市場需求是說客戶在某個(gè)地區(qū)某個(gè)時(shí)間某個(gè)市場環(huán)境中對破碎機(jī)產(chǎn)品購買的數(shù)量。這也可以說成是現(xiàn)實(shí)需求，而潛在需求是客戶可能有明確的購買欲望但是因?yàn)榉N種原因沒有實(shí)現(xiàn)購買這種行為，如果條件一旦成熟，很有可能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，給生產(chǎn)企業(yè)帶來商機(jī)。所以說潛在需求是十分的重要，在破碎機(jī)設(shè)備的銷售中很多都是由潛在需求轉(zhuǎn)化而來。因此礦山機(jī)械企業(yè)如果想要在激烈的市場競爭中取得勝利，不僅要關(guān)注現(xiàn)在的市場需求，更應(yīng)該明確的知道市場的潛在需求，進(jìn)而制定一系列的有效促進(jìn)措施。
而破碎機(jī)設(shè)備的潛在市場需求應(yīng)該怎樣去開發(fā)？專業(yè)人士分析，首先應(yīng)該對當(dāng)前的礦山機(jī)械破碎機(jī)市場進(jìn)一步的進(jìn)行分析定位。同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)在市場銷售方面派出專業(yè)的人員來發(fā)現(xiàn)客戶及潛在客戶對產(chǎn)品質(zhì)量性能價(jià)格方面的需求，如果市場上一旦沒有他們所需要的產(chǎn)品，那么也就是一個(gè)無窮的商機(jī)。因?yàn)橐粋�(gè)客戶的需求可能代表著一個(gè)行業(yè)的潛在需求，所以說抓緊技術(shù)升級重置對企業(yè)對客戶都是很有利的一件事情。
潛在需求型客戶通常有四種類型，一個(gè)是資金不足以支付現(xiàn)階段需要的破碎機(jī)產(chǎn)品，一個(gè)是現(xiàn)有市場上的破碎機(jī)產(chǎn)品不符合客戶的需要，一個(gè)是對某個(gè)廠家不熟悉或者對某種破碎機(jī)設(shè)備不熟悉，還有一個(gè)是生產(chǎn)廠家很多市場競爭過于激烈，在未確定之前對破碎機(jī)設(shè)備的需求沒能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
對于礦山機(jī)械破碎機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)客戶的潛在需求使其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求很有意義，在大多數(shù)企業(yè)都不太重視的情況下，通過市場調(diào)查分析判斷，開發(fā)之后的效果可以能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者變強(qiáng)的效果，盈利自然不在話下。并且破碎機(jī)設(shè)備滿足了客戶的潛在需求，很容易培養(yǎng)起自己獨(dú)特的客戶忠誠度，為以后的銷售有更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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